苟玳的思路很简单。前期通过营销和设计新概念，鼓励老人“挣脱传统束缚”，打造老年人“走出家庭、融入社会”的理念。

    在一波铺天盖地的宣传和营销后，自然会有一些思想上较为先进、性格较为外向的老年人选择兴趣班。

    等到营收和市场达到一定规模后，不用苟玳特地出手，该项目也能自然而然泡汤。

    理由正如梁君澈所分析，他们的客户是老年人，不是割了一波还有一波的学生。有先进思想，愿意为老年人兴趣班买单的老年人是少数，等这波老年人结束课程，没有后续的新学员持续涌入，机构自然无法维持。

    同时，愿意为兴趣班买单的老年人，也要受到家庭、子女的束缚，可能他们学了两天社交舞，子女就要孕育下一代，他们便需要回归家庭尽绵薄之力。这是华夏的传统，也是华夏老年人的无奈。

    十五分钟后，一个腰上别着一铜圈钥匙的壮硕中年人踏入楼层。

    “就是你们打算租房子？”中年男人看了三人一眼，显然觉得对方只是刚出校园的愣头青。“怎么，要创业啊？这楼层上一家也是个毕业生创业，我去，才半年就倒了，还骗人办了储值卡，好多学生家长跑来我这拉横幅。也是倒了八辈子血霉才会租给这种人。”

    中年男人愤愤道。

    也不怪房东势力，房东对于租客也有歧视链。

    如果租户是大型银行的营业点，房东会主动摆酒桌攀关系。

    如果租户是大型国企，房东会主动表示可以折扣。

    如果租户是有点名气的私企，房东会和平谈判。

    如果租户是有上顿没下顿的创业者，就不要指望房东有什么好脸色。

    中年男人从怀中抽出一份合同，十分老练。

    “看一下吧，押一付三，水电网线物业等所有费用自付，一年起租，不到一年押金不退。”房东熟练道。

    苟玳接过，看了一眼，面色为难。“你这房租，和之前介绍人说的不一样啊。”租金高出了他预算近百分之五十。

    房东也很不耐烦，显然是卖方市场，不缺租客。

    “你打探的是猴年马月的价格啊，这栋楼都是我的，你随便问，嫌贵可以不租，浪费时间。”

    陈博学呛声：“你会不会说话，老子买你这楼轻轻松……”

    话音未落，被梁君澈敲了一下，拉到身后。

    苟玳看着合同：“大哥，我有个方案。我们前三个月按照合同的60%执行，之后三个月按照合同的145%执行，这样而言，半年内你还多了一个月15%的增幅金，你看如何？”

    苟玳的方案有他的考量。前期较低的房租，恰好能缩减成本，这样净利润就相对可观。后期较高的租金，能够加重运营负担，为他的创业失败“添砖加瓦”。

    很可惜，房东并不愿配合。

    “前期60%？呵呵，小同志，你知道我现金拿去民间借贷有多少收益率吗？你这种人我见多了，说前期给少点，后期多给点，实际呢，估计没两个月就跑没影了。”

    “你说什么胡话呢？小苟是谁，至于少给你那点钱？”陈博学平日只有他对别人嚣张跋扈的份，哪有别人对他呛声的情况。就算对方呛的是苟玳，他也有种一同被骂的屈辱。

    房东哼了一声，转身走回电梯。“管你是谁，天王老子也不能少一分租金。”

    等到房东离开，陈博学气得用脚踢墙 ，被苟玳拦了下来。

    “这里地段好，不愁租，卖方市场就是如此，不用动气。”苟玳道。

    陈博学：“那gui孙摆脸色给谁看呢，老子长这么大就没受过这委屈。”

    梁君澈：“那你受委屈的点确实低了点。”

    陈博学：“不就是租几个教室，小苟你等着，我帮你。”

    陈博学说着，掏出手机，在通信簿内滑动起来。不多时，还真让他找到个合适的人。

    他将梁君澈拉到一边：“老大，你还记得何铭展吗？”

    梁君澈一脸陌生。

    陈博学提示道：“以前见过，比我们大几岁，何之路的儿子。”

    梁君澈这才想起来。

    何家也算是书生门第，尤其何之路，这几年在政坛平步青云，就算梁老爷子遇见了都要笑脸相迎。就是这何铭展，据说也不太成器。

    陈博学：“我跟阿展一个大学的，我记得他说过，他母亲当初给他买了不少写字楼啥的，我问问他，找他租几间。”

    梁君澈面色为难：“可以，不过你跟何铭展招呼一下，别说我身份。”