「都没听过……」

    「看起来不太妙……」

    助理打开纸箱，陆玖和艾蕊各拿了一瓶饮料出来。

    陆玖在镜头前展示饮料瓶身：“看包装，是不是有一股时代的气息？”

    艾蕊哈哈大笑，直播间的气氛活跃起来。

    陆玖说：“因为它已经成立十四年了，这是十四年前的包装设计。它的产地在原县，原汁原味的原——知道这个品牌名字怎么来的了吧？”

    艾蕊问：“原县是在S省？”

    “对，是S省一个比较贫穷的县，交通不是很方便。原汁原味是为了扶贫、发展当地经济成立的，但因为各种原因，线下只能销往周边几个城市，线上因为没名气，没有人会去买它。所以很感谢艾蕊给我们这个机会，可以让更多人知道它。”

    艾蕊事先已经知道原汁原味和原县的情况，但现在听到她说，还是忍不住红了眼眶：“能够做这样的事我也很荣幸，因为这不止是给直播间的宝贝们福利，也是给原县人希望。”

    “就是这样！”陆玖重重点头，然后对着镜头一笑，“说了这么多不是为了卖惨，是为了让大家了解我们这个品牌是正规品牌，之所以你们以前不知道是因为一些客观原因，大家可以放心购买！”

    接着，她和艾蕊打开饮料喝起来。

    艾蕊说：“喝之前我以为是很甜的味道，结果不是的，甜味很淡，有点酸，就是那种很自然的酸酸甜甜的味道，非常清新……难怪叫原汁原味，我觉得可以配刚刚那个火鸡面！”

    她刚刚卖了一款火鸡面。

    陆玖点头：“我喜欢在吃火锅的时候喝。”

    片刻后，艾蕊中气十足地喊：“饮料一箱十二瓶，原价36，在我们直播间只需要19块9包邮！”

    观众：

    「原县那么穷19.9包邮？太过分了！能原价买吗？」

    「原县那么远，这么便宜还包邮，会亏本吧？」

    「我想买原价不包邮的可以吗？」

    陆玖就知道会这样。善良的同胞们总是那么容易被打动，总愿意对有困难的人伸出援手。

    但原县的问题不是为了今天卖多少，而是为了没有今天的感动能长期卖多少。

    俗话说，授人以鱼不如授人以渔。

    她说：“为了不让大家因为感动、同情之类的情绪冲动消费，所以我们设置了限购，每个人最多买两件！”

    直播间顿时满屏问号。不是，你不是来卖货的吗？卖货不是越多越好吗？难道真是亏本卖，少卖点就少亏点？

    其实这是一种营销心理学。

    原本有些人可能没打算买，听到限购后却会担心买不到，反而会下手。而且这样说还会显得他们很实在，大家更愿意支持。

    当然，陆玖主要是想卖给更多的人。一个人买十箱和五个人分别买两箱是一样的销量，但为了可能产生的广告效应，当然是选择后者！

    第31章 [VIP]

    助理拿了两袋东西给艾蕊, 艾蕊举起它们说：“买两件会送大家一包原县产的橘饼！原县主要种植橘子，这是用当地的橘子加工的，原汁原味也是。”

    「还有赠品？老板真的不会亏本吗？」

    「这个饼能不能单独开个链接, 我买！」

    「我现在是买了怕厂家亏本, 不买怕厂家破产。」

    “好了上链接！”艾蕊叫道。

    链接一上, 几乎秒没。

    东西这么便宜，很多人就当是给原县捐款了, 还能得到饮料，于是下单毫不犹豫。

    原汁原味这次打算上架五万件产品, 原本担心销量不好，开链接的时候只上了两万件, 结果这销售速度把牛主任和黄妍吓着了。

    艾蕊见多识广，临危不乱：“还有吗？能加货吗？”

    剩下三万件上架，虽然没有秒没，但也瞬间卖掉一万件，估计剩下的坚持不了多久。

    原汁原味的卖货时间到了，陆玖对直播间的观众说：“如果大家觉得好喝, 可以帮忙宣传一下；如果觉得不好喝, 也要及时反馈意见哦~拜拜~”

    她挥了挥手，直播间哀嚎一片, 纷纷说阿伟死了。

    陆玖走出镜头，黄妍在一边拿着手机看店铺销量，神色十分激动。

    牛主任这会儿有点懵。眨眼间就卖了三万件，差不多六十万的销售额。要知道, 原汁原味去年亏了几百万呢。但就算亏了, 厂子也不能关, 不然在厂子上班的工人怎么办, 往厂子交水果的农民怎么办？

    等他们回到酒店，全部五万箱饮料已经卖光了。

    牛主任和黄妍忙着和原县的同事联系，陆玖不参与他们的工作，和谢欣然聊了几句，登陆微博。

    她又上热搜了。

    今晚有很多营销号去直播间，因为陆玖还有热度，她带了什么货、临场表现如何、销量如何……这些都值得书写，营销号只要随便写两笔就能蹭流量。