戴琲琪继续说道：“如果我没说错，你们与客户签订的交货期是下周五，那么，贵公司必须最迟要后天就确定要有现货准备，你们还有时间和别的公司再商谈吗？就算我推测错了，你们还有时间，但是你们一定能保证别家公司就一定有这么大的库存量吗？”就她所知，只有爱维俪了。

    这时，黄总说：“这很简单，我们可以同时和多家公司一起合作，量的问题很好解决！”

    他的话像让人感觉到在垂死挣扎，邵桦接话：“那我问一句，那贵公司是否能享受到和我们公司一样的特别优惠政策呢？”

    这样，客户似乎已经没有退路了，他们没想到的是，对方居然把自己的弱点摸的一清二楚。但是他还是说：“这样吧，我打个电话请示一下我们上级领导，毕竟这个价位不是我们预定中的。”

    邵桦松了一口气说：“也好，大家休息十分钟。”

    会议休息时间，赵洋被一通电话叫走了，留在邵桦和她在休息室里。

    邵桦赞许她说：“你怎么知道他们急着要货？”

    她笑的有点神秘：“一个朋友告诉我的，他要我不要随便告诉别人的他的名字。”

    其实，告诉她的人不是别人，就是她开口闭口的无赖朱莳暄。

    “哦，你居然有这么厉害的朋友？”

    “呵呵，他很擅长这种报价谈判，所以教了我一点。”

    十分钟后，会议继续。

    黄总说：“我们的上级领导说了，希望你们能再让一下步，给我们的报价少于你们省级代理价的两个百分点，其余条件不变，只是，对于保险方面，由我们公司自己承担，邵总，您看如何？”

    这时轮到邵桦沉默了，他没想到，会议一开始，他们又开始压价，但他也很清楚，这可能是对方真正的最后让步了。

    戴琲琪知道，他们所谓的请示上级领导那只是缓解刚才的谈判气氛，好让现在一开始就有机会压价，她一直有留意到赵洋对面的那位客户，他很可能就是谈判的最终决策者。此时的他正望着邵桦，目光静如止水。

    当她开始抬价时，邵桦却给了一个眼神给她让她没必要压价了，然后说：“成交，小戴，把合同给他们送上。”她才知道，会议要结束了。

    她抽出事先准备好的合同，送到那个一直没发过言的客户手中。

    邵桦说：“看过合同后，没问题的话，请签字吧。”

    那个客户看了一眼戴琲琪，接过合同，仔细浏览好几遍，潇洒的挥了几笔说：“订金十分钟之后就会打到贵公司账上。”

    邵桦起立，伸出右手：“合作愉快。”

    然后全体也起立，听到那人很平淡的一句：“合作愉快。”

    臭味相投的两人（1）

    车子在高速上一路飞驰，戴琲琪昨晚没休息好，在去朱莳暄真正名义上的家的路上，早就昏昏欲睡了，不久就靠在他肩上熟睡。

    周茜很安静的坐在朱莳澍旁边，欣赏的来路风光。

    很快就下了高速，然后进入人烟稀少的嘉善郊区，在几番转向之后，驶入长长的林荫大道，穿过厚厚的高大铁门，最后停在一座古色古香的别墅式楼阁前。

    望着眼前的古老阁楼前，戴琲琪不得不惊叹：好美的房子。

    整座房子像阁楼，散发着浓浓的古韵，从外观上看，用眼能触及到的地方几乎是木质的，除了，屋顶上的琉璃瓦。

    门前两根高大的朱漆木柱，两旁的屋檐下复古的奇异图案，廊上Jing雕细琢的花窗，无不吸引着戴琲琪和周茜的眼球。

    随着车子的刹车后，大门自动的打开了，里面鱼贯走出四位大妈级人物，在阶梯上排成两行，高呼：“欢迎少爷，少nainai回家。”

    朱家两兄弟很默契地对视：老妈搞什么明堂？

    戴琲琪有点疑惑，她还没过门，什么时候成他家的少nainai了？这是什么年代了，还有人这样称呼人的？少nainai？她很老吗？

    周茜看着场面，像在演戏，至于演的什么戏，她这个算是主角的人物，却一点不知道，只能任由着朱莳澍拉着她进了楼阁。

    步入前厅，佣人把他们脱下的外套都整理好，放进前厅的衣柜里，换了鞋子，才正式进的正厅。

    朱綦正襟危坐着，面朝正厅大门。

    朱莳澍说：“爸，我们回来了。”

    戴琲琪和周茜几乎是同一时间喊：“伯父好。”四人落座，佣人及时上茶，候在两旁。

    朱綦笑说：“你们好，都放轻松，不必拘束”

    这时朱太太从偏厅出来，戴琲琪看的出来，她保养的很到位，要是不笑，看不到眼角的鱼尾纹，几乎看不出来，她已经是三个孩子的母亲了。

    “让我看看我的两个未来媳妇了，怎么了，这么安静，当自己家就好，话多才热闹。”