下了飞机，郑州区域销售部的刘学武早就在机场门口候着了，总部的于总，大名鼎鼎，以前只是在每月视频会议的时候见过，真人来了，自然得好好接待，接风宴是黄河大鲤鱼，图个吉利，于建宇拒绝了中午饭喝酒的要求，他只惦记着赶紧办完这里的事，回北京。

    下午先是去几个主要销售网点视察，于建宇大概知道了退货的原因，不全是产品的问题，销售策略其实是罪魁祸首，这样反而好解决了。

    刘学武看着于建宇雷厉风行的指挥和安排，心下暗叹，真不是一般人啊，怪不得华北区域销售额连续几年都蝉联公司榜首。

    吃了晚饭，刘学武提出去KTV，早就听说于总歌唱的好，这可是个拍马屁的好机会。没想到又被于建宇拒绝了，还要接着开会。他有点摸不着头脑，悄悄问方宇：“方总，我听说，于总挺喜欢这些的？怎么今天尽干工作了？”

    方宇连连摇头：“刘总，您可别叫我总，我就是个跑腿的，这几天于总家里有事，没心情，咱还是抓紧时间把问题解决了，让领导早点回家。”

    许雯躺在床上，盯着手机，她给于建宇发了好几个小表情，却没有一条回复，现在她体会到别人不回信息的焦灼了，想摔手机，却又考虑到摔了没钱换新的，只能把手机丢到床上，用手指头戳了戳。

    于建宇忙到十一点多才回酒店，他把手机充上电，才看到许雯发来的微信，全都是中二的表情包，他捧腹笑了一阵，拨通了视频通话。

    “怎么啦？”于建宇看到对面的许雯泪眼朦胧的：“不至于吧，这么思念我。”

    “你想多了，我就是困的。”许雯觉得于建宇的声音今天格外动听，散发出一股恋爱中的酸臭味。

    “雯雯，对不起啊。”于建宇想到她昨天的生日，自己一点表示都没有：“祝你生日快乐，虽然晚了一天。”

    “没关系，等你回来给我补个蛋糕就行。”许雯笑着说，又问道：“你那边还好么？忙到这么晚？”

    于建宇对许雯的态度转变如此之大感到纳闷，但心里总归是欢喜的。

    以前她总是和自己那么生分，一副公事公办的样子，现在她也会惦念自己。分别也并不是没有一点好处，于建宇有点儿感动。

    “没什么大事，不过这是对我来说。”他忍不住嘚瑟：“你说，产品卖不卖的出去，关键看什么啊？”

    许雯还真没有全面了解过销售的流程，或者说内在的逻辑，她从床上坐起来，想听听于建宇的思维模式。

    “首先当然是对产品的了解。别看只是当一个销售员，其实什么都得懂。”于建宇倒了杯水，开启了他的长篇大论：“你得知道自己销售的这玩意是怎么设计、生产、制造出来的，有什么亮点、有什么缺陷，如何调试，出了故障怎么维修……要是客户提出的问题你不知道，那可不就歇菜了。”

    许雯静静地听着，觉得自己以前好像从来没思考过这些问题。

    “其次就是和客户的沟通，现在不像从前了，国家又号召大家勤俭节约，靠请客吃饭拉客户是不现实也是不长久的。所以得仔细体会客户的需求，不愿意签单，是因为价格、产品本身的原因、还是售后、折扣，很多事都不会直说的，这就得靠你跟客户交流的时候，仔细揣摩了。”

    于建宇看许雯支着小脑袋专注的样子，笑起来：“快睡吧，这都几点了，以后有的是时间，哥再慢慢给你上课。”

    许雯关了手机，重新躺下。她想起爸爸给她的那封信：闺女，生日快乐。今天知道你和男朋友分手了，老爸担心你生日的时候没人给送花，被别人笑话，所以自作主张给你定了玫瑰花，希望你开心每一天。

    老爸知道你是个有主见的孩子，又总是那么要强，不过老爸想对你说，工作中需要严格和认真，生活中恰恰需要宽容和妥协。处朋友这种事，最重要的就是忠诚和信任，相信对方，也相信自己……要多看到对方的长处，而不是揪着一些无关紧要的小事不放……

    虽然你经历了一次背叛，但这不重要，以后你还是会遇到喜欢的人，不要因为这一次受的伤害而沮丧……

    她觉得爸爸说的很对，她只顾着自己的自尊心，却从来没有试图了解过于建宇这个人到底是什么样的。工作中的接触，她也只是把重点放在了他脾气大、说话难听、不好相处这些事情上，却没发现不管是方宇、李宜彬、甚至是李胥，和于建宇的关系是那么要好，刨去上下级关系和同事关系，他们之间似乎还有很深厚的战友般的情意。

    其次是华北区域的市场与华南区域相比还小一些，但销售额却能一直保持全司第一这个名次，说明于建宇是有两把刷子的，她又想到即便是周末，于建宇也很规律地健身、看书、琢磨业务，而自己不是睡懒觉就是追剧，人和人的差距怎么就这么大，她决定要向于建宇学习，现在的努力还远远不够。