“那就说服他们愿意。”

    冉璎相信，只要她把事情说清楚了，大家会赞同她的决定的。

    “我相信，乡亲们明白了这其中的利弊，他们会同意的。”

    冉璎想了想：“最近一批脐橙要过两天才能摘，在这之前，我会把这个想法告诉大家。然后订好标准。”

    “好。我支持你。”

    “你支持没用。难道你还能帮我去分脐橙不成？”

    “有何不可？”商衍之摊了摊手：“只是帮你分个脐橙而已，难道我还会干得比其它人差？”

    “那我先谢谢商总了。不过，你要是真有事，还是先忙自己的事去吧。我们现在销路打开了，而且村里人手也够，别耽误了你的正事。”

    冉璎心里明白这个时候商衍之公司事情确实很多。她请个工人才多少钱？让商衍之来帮忙真的算是大材小用了。

    “我乐意。能帮到你，我很高兴。”

    看着冉璎用几年的时间，带着大石村的人一起走到现在。他都替她高兴，他愿意跟她一起，见证大石村更多的变化。

    冉璎说到就干，下午她就把人都叫齐了。

    “各位叔叔伯伯，我们的脐橙，已经发了两批出去了。整体来说，情况非常不错。不管是线上还是线下，得到的反馈都很好。”

    冉璎把话说完，肖克艰几个人就先笑开了。脐橙卖得好，他们收入增加了，自然是件高兴的事。

    “不过这两次的货发出去，我收到一些反馈。我跟大家说一下。”

    冉璎把网店的评论挑了一些念给大家听，最后在众人脸上扫了一圈。

    “就是这样一个情况。剔除少数一两个客户吹毛求疵的要求外，客户有些意见还是很有必要的。我们的脐橙不管大小，一口气寄出去。我觉得这样不太好，我想了想，我们可以把脐橙分等级，按大果，中果，小果来销售。其实都是一样的，不过我们会增加一些工作量。”

    冉璎尽可能的解释清楚，不过话刚说完，朱嫂子就不乐意了。

    “什么？还要分大小？每天打包和包装已经很辛苦了，现在还要在包装之前先分一次大小？这不是更多事了吗？”

    第104章 ：没有必要

    “对啊。”周婶子也觉得没必要：“这卖水果，要是让他们挑大挑小，大家都买大的了，那小的谁还愿意要？”

    “没错。”江婶子跟着点头：“这大的都让人挑完了，小的没人要，那不是砸手里了吗？”

    有周婶子和江婶子开头，其它人的态度都差不多。

    “对啊。工作量大，而且可能会卖不掉。”

    “就是，我们根本没必要没事找事啊。”

    “就像原来那样卖不是一样吗？”

    “你也说我们现在不愁销路。既然不愁销路，没必要多此一举。”

    大家你一言我一语，讨论得很热烈。冉璎任他们说，也不阻止，等他们都讨论得差不多了，她才不紧不慢的开口。

    “眼下确实不愁。不过你们知道，现在我们江省有多少人种脐橙么？”

    冉璎说完，拿起她搜集的资料，念了一组数据。

    “到今年为止。江省南部脐橙种植面积超一百五十万亩，年产一百二十万吨。超过25万种植户种植脐橙。”

    冉璎放下那份资料，神情淡然：“这是官方数据，我相信，真实的数据比这个，只多不少。”

    “我们现在做得确实不错，但那是因为，今年刚好有机会。政府扶持，上面也报道了。但种脐橙的远不只有我们琴县。信县，丰县他们起步比我们早，种得比我们多。我们的优势呢？除了口味还有没有别的？”

    “同类产品冲击市场，我们要做的就是比别人优质，比别人强。这个优质，短时间之内，只能是体现在服务和细节上。”

    “比如我出同样多的钱，买一样的产品。我会选择那个性价比更高，服务更好的。这是很简单的道理。你们会说不都不一样吗？不一样，现在的人更喜欢花钱买舒心。”

    “我们多花点时间，把脐橙分好等级，对我们来说，只有好处没有坏处。因为只要我们做得好，服务到位，我们的客户明年，后年，大后年，都还会来买我们的脐橙。这才是最重要的。”

    冉璎并没有刻意提高嗓音，但是她把每一个数据都提供得很详细，理由也给得很充分。

    这一翻话说完，肖克艰先表态了。