角色转移

    孙耀良的话不是没有道理，宋援朝微微点头。

    不过宋援朝并没有马上决定这个事，他还需要仔细想想，或者说还有一个重要问题需要琢磨下。

    互联网时代的到来改变了许多传统事物，其中就包括传统的商业渠道和终端结构。

    这是无法阻挡的时代脚步，宋援朝心里也清楚这个变革终究会到来，而当它出现的一刻就是带来颠覆性变化的一刻。

    盛华包括南都要想继续发展，那么必然就要紧跟时代，跟不上时代的必然会被淘汰，这点宋援朝心里非常清楚。他并非是否决孙耀良和宋阳明提出的意见，而是更深一层的在考虑这个事。

    终端从本质来说依旧是消费者为最终群体，但平台本身却发生了改变。

    以前的平台是多样化和具有范围性的，无论是最初的供销社、大百货、果品、烟糖等等，或者是后来出现的超市、卖场等等，这些都有它们的局限性。

    实体终端平台受限于规模、地域、商业气氛等等要求，自然就形成了一个个单独的群体，这些群体组成了所有的终端平台，从而覆盖了整个市场。

    对于企业来说，要面对各种各样的平台，从而和这些平台沟通、合作，把产品推广出去，最终再落到消费者的手上。虽然这样的模式比较传统，平台的数量也多，在操作上需要企业付出更多的人力和精力。

    相比新兴的互联网平台，后者的优势就大了许多。由于互联网的线上覆盖率并不需要考虑地域和实体规模等要求，换句话来说，网上的产品只需要通过网络链接，无论你身处何方都能了解到产品的情况，从而在互联网上进行挑选、购买、付款随后等到货的流程。

    从表面上来看，后者的确先进的多，而且随着互联网淘汰实体，对于企业市场销售的是有好处的。由于传统平台的分散和多样化，对于企业市场销售需要很强的能力和团队，就如同司特一直为傲的销售公司一样，销售公司在司特内部占有重要地位，掌控着整个集团的销售网络和实施销售手段对产品销售和推广。

    可以说司特的发展和销售公司的成立是分不开的，正是因为司特拥有销售公司，和销售公司那些专业的销售人员团队，这才能在发展过程中发挥了重要作用。

    但进入互联网时代后，传统的销售模式即将发生改变，这不仅是影响到销售公司未来，也会影响到整个公司的决策反向。