周东升不急不缓的娓娓道来，阐述着自己的观点。

    “同时，也得到了诸多同行的模仿和借鉴！然而，因为缺乏品牌意识，聂总也错过了借此占领市场的一个先机，从而导致了皇茶这一品牌的泛滥……”

    最开始聂云辰脸上还流露出一丝自豪，毕竟这么一份推陈出新的成就，时至今日依旧是喜茶的立身之本，同时也是聂云辰坚持研发的一大动力。

    因为创新而成功，尝到了创新带来的甜头，自然而然就会坚持这条路，这就形成了一个简单的动力回路。

    而说到后面，聂云辰脸上也是不由露出一丝愤慨，正是因为模仿者众多，并且素质良莠不齐对皇茶造成不小的影响，才倒逼着他这个原创者出走，另起炉灶……

    “尽管聂总及时醒悟，靠着‘喜茶’打了一场漂亮的翻身仗，但之所以能够如此顺利，除了你我的功劳之外，归根结底还是因为行业还未成熟，没有形成过高的壁垒！”

    “然而这样的机会可遇不可求，能侥幸抓住一次，不代表能侥幸第二回 ，而聂总想着光靠创新形成品牌壁垒的想法，多少有点过于理想化了……”

    “毕竟，皇茶的结果已经证明了一点，创新成本高昂，总有无以为继的时候，而后来者的模仿成本又十分低廉，此消彼长之下，更低的成本优势足以让他们迅速占领市场……”

    “而相比起依赖创新形成壁垒这种不稳定的做法，充分利用先发优势，采取主动出击的优势，通过供应链等各项举措，将定价权牢牢掌握在自己手中，形成价格壁垒的竞争手段，无疑要更加稳定。”

    “倘若喜茶主动降价，率先进入低价市场跑马圈地，光是凭借着在消费者心中先入为主的优势，就足以在无形之中提高后来者的准入门槛，压缩他们的价格空间……”

    “主动打价格战，总好过落入被动。”

    周东升一幅运筹帷幄的模样，语气之中的那股自信分外让人信服，毕竟在聂云辰心中，周东升的形象同样有着先入为主的效果。

    “但是，周董……贸然降价在拉新方面确实是有奇效，但是……同样会伤害到老顾客的心理，甚至有可能对品牌形成反噬，届时岂不是两面都不讨好？”

    但饶是如此，聂云辰也没有盲目崇拜，反而是从自己的角度提出了异议，虽然二者在同一条利益的小船上，但所处的位置不同，看到的景色自然也不一样。

    甲板上的视野固然开阔，但要说到对航线的理解，显然还是掌舵者才能了若指掌，聂云辰考虑的这个问题，无疑更加实际。