&esp;&esp;赵华还是决定到现场去了解了解情况。

    &esp;&esp;初入国内时，圣尼斯和先正达等跨国种企只是生产商，产品主要经过他这样的中间代理商销售。

    &esp;&esp;但近些年，这些大型企业已逐步构建了自己的营销体系。

    &esp;&esp;经销商之间的竞争也是越来越激烈了。

    &esp;&esp;平均毛利润率已经降到了8。

    &esp;&esp;所以，不光是种子公司在找好的渠道商。

    &esp;&esp;大多数渠道商也在寻找更好的产品为他们创造利润。

    &esp;&esp;……

    &esp;&esp;九泉。

    &esp;&esp;酷热已经悄然转凉，但天椒1号在西北地区的热度仍没有降下来。

    &esp;&esp;雨禾村的辣椒制种基地里，

    &esp;&esp;红艳艳的辣椒果实宛如一团团燃烧的火焰，绽放出耀眼的光芒。

    &esp;&esp;丰收的景象如诗如画。

    &esp;&esp;辣椒种子已正常成熟，及时采摘后被运往戈壁滩上晾晒，宛如一片红色海洋，就像铺在大地上的红地毯，蔚为壮观。

    &esp;&esp;雨禾村的农户们正在对收获的辣椒集中晾晒丶分拣丶装袋。

    &esp;&esp;随后被运到天禾种业的加工厂里。

    &esp;&esp;从沙洲种业跳槽而来的尹小兵，指挥着生产线的运行。

    &esp;&esp;辣椒取籽机取籽，清水漂洗秕籽和杂质，在漂洗结束后进行染色处理或包衣。

    &esp;&esp;天禾种业的会议室里。

    &esp;&esp;中高层管理员工都到齐了，每个人的工位上都放了厚厚的一摞资料。

    &esp;&esp;资料封面写着：天禾种业营销战略规划。

    &esp;&esp;严群大概翻了翻，资料总共有五十多页。

    &esp;&esp;不久，郭阳就和一个四十来岁的中年人走了进来，中年人头顶头发脱落明显，乾脆就只留了极浅的头发。

    &esp;&esp;严群认识来人，瞿阳，

    &esp;&esp;原先是某跨国种企的产品总监，主要负责新产品的引进筛选和市场策略工作。

    &esp;&esp;半个月前，跳槽来到了天禾。

    &esp;&esp;任职副总经理，和他平级，分管销售和营销策划。

    &esp;&esp;瞿阳Jing神抖擞的站在展板前，浑身上下散发出饱满的激情。

    &esp;&esp;开始了自己的首场表演。

    &esp;&esp;「再大的企业也不可能满足所有市场需求，企业只有准确的选择目标市场，才能发挥自身的优势。」

    &esp;&esp;「当下，天禾的战略性作物为辣椒和甜椒。」

    &esp;&esp;「根据天禾的基本情况，目前把全国市场分为a丶b丶c三类地区。」

    &esp;&esp;「a类，必保市场。必须绝对占领，在产品丶形象丶渠道和价格都各个方面都不能给竞争对手任何机会。目前仅有陇省丶疆省两地，其中九泉丶张ye丶石河子又是重点。」

    &esp;&esp;「b类，必夺市场。鲁丶冀丶浙丶云丶鄂丶粤丶豫丶闽丶川丶琼丶黑丶桂丶吉是b类市场，这些地区已具备相当的市场基础，也是新兴的蔬菜种植基地，是公司需要开拓的市场。」