现在还有很多山里的人交通非常不方便，只能使用两轮摩托车，四轮汽车根本开不进去，因为道路太窄，而电动车动力不足，根本爬不上坡。这些市场分布在各个山区。比较零散。”

    “零散就很不好做，零散很难进行大量的投资，因为小市场能收回来的利益可能远远少于你的投资，如果你继续采用联盟方式扩大的话，你的售后质量可能难以保障，另一方面你的金字招牌也辐射不了太远的距离。”

    杨回依然自信的笑：“这两年批发商也死掉不少。但是大部分的情况是零售商去找批发商，而批发商坐等客户。”

    “你想做批发？”

    “巨大的零散市场整合起来就是一个大市场，主要是看要怎么做，包括批发商怎么做，以及零售商怎么做。他们不会做，我可以教他们做。”杨回笑着说。

    庄子菁没有反驳，因为杨回说得有道理，现在这种收缩的衰退市场事实上面临着巨大的风险，这会导致大量的商家退出，而竞争者退出又会反过来减少行业竞争。虽然比较艰难也比较难以做大，但是对小企业来说，确实也是逆势而为的机会，尤其是杨回具备山区零售商的丰富经验，以及联盟式发展的经验。

    “我以为你是山上的青松，原来你是山里的猴Jing。”

    “总之都是山里的，山里的不是挺好吗？接地气。”杨回笑笑。

    “可是这样的话，你就需要钱了，三十万就不要借给我了。”

    杨回温和的看着庄子菁：“跳楼货大多在过年前，离现在还有三四个月，如果要做批发，那我零售上就会做收缩，收缩的可都是钱。其实批发要不了你想象的那么多钱。”

    “你好像早就知道该怎么做大做强了，但是为什么一直没有动呢？”庄子菁有些疑惑。

    “因为我只是山里的猴Jing，只是想过平淡而清闲的日子，想在小镇上跟老娘们儿聊聊天儿晒晒太阳而已。钱对我来说并不是那么重要。”

    “那为什么现在你又想做了？”

    杨回笑着将侧脸埋在枕头里：“因为我也有了欲望。当一个人想要得到什么而无能为力的时候，就会反思自己拥有的太少。就会去争取。”

    庄子菁望着她：“是不是颜宇跟你说了什么？”

    杨回笑着摇头：“不是，而且这也只是我的第一步而已。我很少会喜欢什么，但是如果我喜欢什么，就会努力去争取。这就是顺心意的活法。”

    ☆、第二十八章  大理

    当汽车从大丽高速公路经过双廊的时候，侧头一看，猛然映入眼帘的蓝色的洱海如梦幻般铺面而来，细密的波纹折射出绚丽的颜色，我忽然为这突如其来的美景折服，一切污浊的情绪退散，我想我应该属于这样的天地。

    ---------------------------------------------------------------------------------------------庄生游记颜宇离开，杨回回了巨甸，对庄子菁来说，离开丽江去大理似乎已经没有必要，但是既然公司的安排已经下来，庄子菁也并不准备改变行程。其实经过这一番混乱之后，离开丽江去大理呆一阵也未必不是好事儿。