全代替他。邵承志在心里默默的说。

    ?

    ☆、项目（上）

    ?    6家投行的项目建议书都收齐了，贺刚在自己办公室里开小型会议，一共就包括殷柏，殷子波，凌苒，加上他自己四个人。但是殷柏因为不怎么识字，所以从头到尾一句话都没有。

    贺刚心里忍不住的发毛：这就是咱们公司最高管理层，三个董事的平均文化水平——初中。皇冠就是这么英明的被管理着。

    凌苒不知道贺刚的心思，只管在那里详细分析6个投行的优劣之处：“.......从项目建议书上来看，各家投行对皇冠的IPO能筹集到的资金估计差异不大。在我们公司现资产的12%-14%间，考虑到市场的不确定性，他们彼此间这2%的差额，都落在了同一资金量范围内，就是说，没任何区别。这曾经让我非常惊讶，因为在美国，各个投行对市值的估价差距要比中国大很多。叶总在这点上跟我解释了一下，这么写是为了达到过会的目的，高或者低都会招来证监会的质疑，带来不必要的麻烦。所以这个估算并不带有真正预测的目的，我们公司上市后到底能筹集到多少资金，取决于到时的宣传和路演时的造势，以及各大基金是否给面子......总之，在美国，这条本来是客户最重要的筛选投行的理由，在中国，完全用不上了......”

    “现在我们比较其他方面：信达跟其他5家投行相比，最大的优势是对我们公司，对木雕家具乃至整个家具行业，非常了解，这点对帮助我们公司的上市，并且在IPO询价时的重要性是毋庸置疑的，只有了解我们的企业，了解我们的行业，才可能更好的协助我们企业上市，从财务报表的编制到日常公司的治理，从税收，海关到员工社保，各个方面，充分整改，满足证监会的各项指标性要求，同时在向市场营销我们公司的时候，言之凿凿，有理有据，令人信服，给投资者信心，把我们的股票卖出个好价钱。”

    凌苒犹豫了一下：“但是，信业的缺陷也很明显，而且是无法修正的——信业实力不够。信业公司从成立到现在不到两年，一共只有十几名员工，至今还没有一个成功案例。”

    凌苒把信业的项目建议书翻到投行核心竞争力这章：“大家请看，后面列的例子都是信业核心技术骨干们在别的投行做的案例，当然这说明了这些技术骨干的专业水平是相当不错的，但是这不能说明信业这个公司的总体水平。我不得不对信业是否有能力完成我们公司的转型上市表示质疑，因为他们人力资源明显缺乏，他们真有足够水准的专业人士帮助我们公司进行各项整改么，他公司这十几个人应付整理证监会的文档材料都够他们繁忙了，何况他们还有其他公司的项目也在同时进行......”

    “另外就是，中国上市最难最关键的一步就是过会。一个公司能否过会，有时并不取决于这个公司的经营实质和审批资料是否齐全。公司再有实力，申报材料再完美，有时候，过不了会就是过不了。信业至今为止没有任何已经过会的项目，证明它有帮助客户过会的能力.......”

    凌苒抬            头看了其他三位一眼，叹了口气：“反正事实情况摆在这里，6个投行，除了信业外，都是大投行，信业这份确实写得不错，叶总确实无论从业务能力还是专业水平都令人佩服，但是......别的几家也做得不差啊，至少不比他差，如果不说比他更好的话。但是他是刚开业的小公司，别人都是老牌的大投行。别的几家，无论从人力，物力，资历，跟证监会的关系，都要比他的公司强的多.......”