&esp;&esp;郭阳说道：「还有个重要的任务交给你。」

    &esp;&esp;「我问伱，你对各地的农机户了解不，他们的主要机型，经营规模，年营收，购买意愿……」

    &esp;&esp;张伟说道：「了解啊，东和此前做过农机户的收入调查。

    &esp;&esp;农机经营年收入在5万元以上的农户只占2，1万元以下的占比超过了80，5000元以下占比超过50。

    &esp;&esp;以50马力的拖拉机为例，价格通常在4万元左右，10倍于农民的年收入。

    &esp;&esp;而且随着土地经营规模的扩大，西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机，尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。

    &esp;&esp;比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机，这两年一直卖的很火。

    &esp;&esp;但农户的购买力又有限，有购买的意愿，如果没有补贴和银行贷款扶持，也只能望机兴叹。」

    &esp;&esp;郭阳若有所思，这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围，然而这不是猎豹的极限。

    &esp;&esp;猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。

    &esp;&esp;但120马力以上的拖拉机，目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。

    &esp;&esp;好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。

    &esp;&esp;只是猎豹系列比大多数国产的更贵，只比进口的便宜。

    &esp;&esp;想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率，还得再下点翻功夫。

    &esp;&esp;你猎豹品质好？

    &esp;&esp;拿什麽证明？

    &esp;&esp;最终还是要靠口碑说话。

    &esp;&esp;「这些小农机户有什麽缺点？」

    &esp;&esp;「资金积累少，作业项目单一，零配件少，设备陈旧，基本上是家庭式管理。

    &esp;&esp;还有的合作社是组织规模小，就两三户人，作业机械门类少，覆盖面窄。」

    &esp;&esp;郭阳笑了笑，「可以啊，小子，一套一套的，这两年没白干。」

    &esp;&esp;「嘿嘿，那是，西北这几个省，早跑遍了，抢业务的时候，也得把那些散户的底摸透。」

    &esp;&esp;「少得意，集团需要东和农机向中介服务组织转变，将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。

    &esp;&esp;改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。」

    &esp;&esp;「说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。」

    &esp;&esp;「是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机市场。」

    &esp;&esp;郭阳认为市场容量还不够大，

    &esp;&esp;但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。

    &esp;&esp;元旦过后，2005年到来。

    &esp;&esp;第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。