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    &esp;&esp;豫省，德农农资的大区经理周红伟最近在休假，但却闲不住，一直在走访观察交流。

    &esp;&esp;国内农资大环境在悄然的变化。

    &esp;&esp;传统的赊帐和粗放经营让欠帐和库存压力越来越大。

    &esp;&esp;「含量不够的便宜，但又不放心效果和执法环境，产品质量好的又嫌贵。」

    &esp;&esp;「新产品也知道效果，但是太贵啊，卖不动。」

    &esp;&esp;这是很多经销商和零售商的潜意识和第一反应。

    &esp;&esp;但周红伟知道这是悖论，其实说到底还是产品不够好。

    &esp;&esp;老百姓真就接受不了贵麽？

    &esp;&esp;未必！

    &esp;&esp;天玉1号和先玉335都是按粒数卖，五六十的价格，突破了很多人的价格底限。

    &esp;&esp;还有今年全王的杀虫剂，一小袋快10元的价格，突破了多少人的不可能。

    &esp;&esp;这些都是正在发生的事情，而这背后，都是这些产品能解决问题，能给农户带来真正的价值。

    &esp;&esp;所以不是产品贵，是你的意识便宜；不是农户觉得贵，是经销的你觉得贵！

    &esp;&esp;「不虚此行啊！」

    &esp;&esp;他觉得这个假期的走访很有意义，意识和思维都得到了升华。

    &esp;&esp;抛开了那些低层次的价格竞争，不断的坚持，就会获得另一片天空。

    &esp;&esp;种子和农药皆是如此。

    &esp;&esp;他理解到了高层的战略思维。

    &esp;&esp;不过也不是没有问题，降低库存和农资渠道Jing细化管理还有很大的进步空间。

    &esp;&esp;下午回到家后，周红伟将发现的问题写下来，准备回头会上往上提一提。

    &esp;&esp;写得正起劲时，电话响起。

    &esp;&esp;「老周，今年分房有你的一套。」

    &esp;&esp;「好，嗯？房子？」周红伟一开始还没反应过来，不确定的问道：「有我一份？」

    &esp;&esp;「对，今年的名额多，中高层也有。」

    &esp;&esp;于是，这方天地里，又多了一户因为房子而高兴的人。

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    &esp;&esp;酒泉，国际大酒店。

    &esp;&esp;嘉禾今年足足分房2000多套，当然，实际到场的人没那麽多，很多人选择折价成现金。

    &esp;&esp;酒泉的房价也逐渐成了嘉禾职工最关心的事之一。

    &esp;&esp;相比全国的房价算比较低的，郭阳的解决办法便是增加覆盖面。

    &esp;&esp;不说人人有房，也要逐渐趋追求1~2成这个比例目标。

    &esp;&esp;要时时保持着这种希望，让员工有工作的动力。

    &esp;&esp;分完红，再发完房子，一个简短的年会，就基本进入了放假的节奏。